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Estrella Insurance: Tu opción de franquicia

Estrella Insurance: Tu opción de franquicia

El sueño americano es posible a través de la franquicia Estrella Insurance

Patrick: Nuestro invitado es Felipe Martínez, quien es el director de desarrollo de franquicias para Estrella, una franquicia que tiene 160 unidades por todo los Estados Unidos. Vamos a entender más sobre el mercado de seguros en los Estados Unidos, y cómo fueron afectados durante la pandemia del COVID. Como así también, entender más sobre los beneficios de tener una franquicia, en vez de una agencia de seguros en los Estados Unidos. Entonces, para la gente que está entrando, mi nombre es Patrick Findaro. Yo comencé Visa Franchise junto a mi hermano cinco años atrás. En los últimos años hemos tenido más de 300 clientes, varios clientes de América Latina. Voy a estar hablando sobre qué hacemos de Visa Franchise en Vetted Biz. Después, tenemos dos invitados especiales. Felipe Martínez el director de franquicias, de desarrollo de franquicias para Estrella, y también el abogado de migración Larry Behar, con quien nosotros ya trabajamos en los últimos años. Tenemos clientes de Europa, de América Latina y de Canadá con Larry. Él va a estar hablando sobre las mejores prácticas para obtener la visa E2 y describirá cómo obtener la Visa E2 a través de una franquicia.

¿Qué es Visa Franchise y Vetted Biz?

Tenemos nuestra sede de Visa Franchise en Miami con varios empleados. Trabajo junto a mi hermano, que es mi socio en México, y habla mejor que yo el idioma español. Nuestro trabajo es beneficiar y analizarlos mejores negocios elegibles para la visa E2. Ya dimos casi 3.000 oportunidades de negocios. A los clientes les gusta mucho cómo nosotros estamos manejando las oportunidades de negocios. También, el año pasado fundamos Vetted Biz, que es una plataforma que todavía no está en español, pero para la gente que habla inglés, ya puede ver esas oportunidades de negocios. Ya contamos con 1700 franquicias. Estrella es una de las franquicias que vamos a hablar hoy.   Tenemos a Felipe Martínez, director de desarrollo de franquicias para Estrella. Cualquier pregunta que ustedes tengan, pueden escribir por YouTube Viber o Facebook y así podemos tener una charla más interactiva y no una mera presentación. Vetted Biz es una plataforma, la cual tiene varias oportunidades de franquicias. Nosotros ya analizamos más de un millón de préstamos para ver quiénes son las industrias que tienen más acceso históricamente durante estos últimos años. Y ¿por qué hacer eso? Por otro lado, me gustaría saber de dónde son ustedes, si pueden escribir, sería interesante. También, si les gustó el contenido, pueden compartir esta Livestream a sus amigos.

Visa Franchise: las franquicias y nuestro mecanismo de trabajo

 Tenemos ofertas de Visa Franchise y clientes quienes van a operar el negocio. Con estos clientes ya analizamos casi 3.000 franquicias en el mercado. Ellos en general van a invertir $100.000.00 hasta $300.000.00 dólares. Para gente que sólo habla español, tenemos cinco opciones. Si habla inglés avanzado, va a subir hasta 80 oportunidades de franquicias. Entonces, sabiendo inglés tendrá la oportunidad de que se le abran muchas puertas a esos acreedores propietarios. Y también tenemos personas que tienen un poco más de recursos económicos y quieren también que nosotros filtremos y encontremos un nuevo operador, quien en general es el franquiciador mismo, quien va a ir con tu negocio. Otra opción que tenemos es una búsqueda auto-guiada si ya estás pasando mucho tiempo en los Estados Unidos, ya sabes qué quieres hacer, puedes hacer una búsqueda más auto-guiada por nuestro sitio de web, https://www.vettedbiz.com/ Resumiendo, tenemos estas tres opciones para los clientes que contratan nuestros servicios de Visa Franchise. Vamos a pre-investigar todos tus negocios. Hicimos eso con Estrella. Lo que hacemos es una revisión de documentos de divulgación, estados de resultados, balances de los últimos tres años, análisis de la trayectoria, experiencia del equipo, litigios, asuntos de bancarrota, previos de la franquiciador, de los directivos del sistema y también, hacemos un estudio de satisfacción del cliente final y también de los otros franquiciantes. Entonces, hacemos todo eso, es un estudio más personalizado, codo a codo al lado de ustedes hasta el final.

Presente hoy su solicitud para más información de Estrella Insurance Entrevista a Felipe Martinez, director de desarrollo de la franquicia Estrella Insurance

 Ahora, como yo mencioné, tenemos a dos invitados especiales, ellos van a entrar por Livestream, Felipe Martínez y Larry Behar. Felipe Martínez es el director de desarrollo de franquicias para Estrella, él va a hablar primero. Al final de la presentación, hablará Larry Behar sobre la visa E2. Perfecto, entonces vamos a continuar con Felipe. Felipe, muchas gracias por tu tiempo hoy. Él tiene personas de diferentes países de América Latina: Argentina, México, Colombia. Entonces, estamos ansiosos por comenzar con tu presentación Felipe. Felipe: Me alegra mucho, Patrick. Muchas gracias y buenas tardes a todos por estar aquí con nosotros, y muchas gracias a nuestros amigos de Vetted Biz por montar esta presentación y tener la oportunidad de conversar con ustedes, primero que todo de nuestra compañía.

Estrella Insurance, el modelo de franquicia

Yo soy el director aquí de desarrollo de Franquicias Estrella Insurance. Les voy a comentar más del negocio de nosotros y también un poco de la industria de seguros en general, y la oportunidad que nosotros tenemos para abrir un negocio, una agencia exitosa con nosotros y hablarles un poco de cómo la industria de seguros está mejor posicionada para tener éxito, especialmente en este clima de negocios que tenemos ahora con la pandemia y lamentablemente tantos sectores que han sido muy afectados negativamente por esto y cómo la industria de seguros está un poquito mejor posicionada. Como Patrick les comentó, yo soy el desarrollador de las Franquicias con Estrella, desde hace dos dos años trabajo allí. Cuando comencé esta organización tenía 120 agencias y en el día de hoy ya somos 160. Esta compañía ya lleva en el mercado 40 años operando. Originalmente fue fundada por un inmigrante cubano, Nicolás Estrella, quien fundó la compañía en el año 80′. Nosotros operamos el negocio de una manera corporativa por muchos años hasta el 2008. En ese momento eramos 40 agencias corporativas. Le ofrecimos la oportunidad a muchos empleados, empleados que comenzaron con nosotros de servicio al cliente básico, hasta llegar a ser los gerentes de las agencias. Les ofrecimos la oportunidad de poder operar su propio negocio. Mucha gente era de familias de inmigrantes que acababan de venir al país, junto a Estrella Insurance le dimos la oportunidad de obtener el sueño americano y de manejar su propio negocio. Convertimos todas nuestras 40 agencias corporativas en franquicias. En el año 2010 empezamos a ofrecer franquicias de cero, continuando el proceso que la mayoría de nuestros dueños han sido familias inmigrantes y ahora en el día de hoy somos 160. Actualmente estamos operando en la Florida, en Arizona, en California y en el estado de Texas. Y hay muchos más mercados para continuar explorando y les quería contar un poquito de la trayectoria de la compañía. Patrick, si podemos continuar ahí con la presentación. Quiero comentarles que nuestra organización es completamente con franquicias. Nosotros no operamos ningún centro corporativo, nada al respecto. La dirección de esta organización está enfocada en el crecimiento de nuestros dueños, ayudarlos a crecer sus negocios y a continuar creciendo la marca en los territorios donde tenemos interés. El negocio que hacemos está basado específicamente en los mercados más grandes y mandatorios, que son el seguro de automóvil, seguro de propiedades y seguro para negocios. Aquí en los Estados Unidos, estos productos son mandatorios. Por ley si manejas un carro, si tienes una propiedad, un negocio, necesitan tener esos productos. Les quiero decir que también pueden comentar cualquier pregunta durante la presentación y con gusto les podemos ir contestando sus preguntas. Aparte del negocio principal, nosotros también aseguramos botes, vehículos comerciales, compensación de trabajadores. La idea es tener un negocio que va a ser una sola parada para los clientes, en el que allí puedan asegurar sus vehículos, los de sus familias, sus negocios, absolutamente todo. En los Estados Unidos este negocio es relativamente competitivo por la manera que nosotros le ofrecemos valor al cliente, y la relación y representación que tenemos de muchas compañías de seguro. Nosotros en diferentes estados trabajamos con más de 30 compañías de seguro, y esencialmente, ese sistema de trabajar con muchas compañías nos da la flexibilidad de siempre encontrar la mejor cobertura y el mejor precio para los clientes. Ya sea un cliente que tiene un ingreso alto, el cual puede ser asignado con una cierta compañía, o sea un cliente que tiene menor ingreso y que de pronto no lo califica con un rango de compañía elevado, podemos ponerlo con otra. La idea del sistema es asegurar que cualquier persona pueda entrar al negocio, ¿se entiende? ¿Podemos continuar? Aparte de nuestro negocio principal, también somos dueños de varias compañías. Como por ejemplo, Ticket Defense, que es una organización que tramita e intercede cuando la gente tiene accidentes. Les ayudamos a tener un abogado que lo represente y podemos referir clientes. También tenemos una compañía de inmigración, la cual maneja casos criminales que los dueños pueden recomendar a sus clientes y de esa manera ganar referidos de las otras compañías que son parte de nuestra marca. ¿Continuamos?

Premios otorgados a Estrella Insurance

Les quería comentar un poco de varios premios que, gracias a Dios, nos han entregado aquí en los Estados Unidos, de varias organizaciones de buena reputación de franquicias. Específicamente hay dos que me gusta mencionar, una es de una publicación que se llama www.entrepreneur.com. Hemos estado publicado en su sitio desde el 2013, en la cual anuncian las 500 franquicias más fuertes y con las mejores oportunidades que existen en los Estados Unidos. También fuimos mencionados en otra publicación, la cual mide cuál es la satisfacción de nuestros dueños y compara los mejores sistemas basado en la satisfacción de sus dueños. Desde hace varios años estamos publicados en este sitio. Y como si eso fuera poco, este año fuimos nombrados en la lista de una de las mejores 5000 compañías privadas en los Estados Unidos, y quería mencionarles un poco de eso. ¿Podemos continuar?

Los beneficios de una franquicia de seguros 

Yo creo que, especialmente ustedes que están buscando la oportunidad correcta para posiblemente abrir un negocio exitoso en los Estados Unidos, obtener una visa y poder tener la entrada al país, la industria de los seguros tiene algunas ventajas únicas para el negocio. Una de las razones más importantes es que los productos que ofrecemos aquí, son productos necesarios, y esto nos diferencia mucho de otro negocio, ya que no estamos vendiendo ninguna clase de comida, ninguna clase de producto de lujo. Esto es un producto básico que todo el mundo aquí por ley necesita tenerlo, ¿se entiende?. Este negocio se maneja sin ninguna clase de inventario o maquinaria. Quizás algunos de ustedes tengan negocios, pueden apreciar esto, ya que esto elimina mucho gasto del negocio, y que al final del día para el dueño significa un margen mejor. Lo bueno que tiene este negocio es que los ingresos llegan de diferentes días. Puedes tener un cliente que le aseguraste su automóvil, le aseguraste su casa, su negocio y todo eso sigue trayendo ingreso. Y lo más importante de esto es que este negocio está basado no solamente en vender algo y llegar a ese ingreso inicial, sino transformarlo en un ingreso recurrente. Cuando los clientes van renovando sus pólizas, dado al buen servicio al cliente y a la marca, las compañías de seguro vuelven y vuelven y vuelven a pagar. Una compañía puede pagar 14% de comisión una vez y después de 6 meses, otra y otra vez. Esto crea un sistema, un modelo del que, el crecimiento puede ser altísimo. Nosotros tenemos agencias que llevan ya más de 35 años que siguen creciendo anualmente. Y el incremento es no solamente tener una agencia, sino tener más de una. Patrick, tenemos una pregunta.

COVID-19 Seguros 

Patrick: ¿Cómo están los franquiciantes hoy en día con esta pandemia del COVID? ¿Tiene franquiciantes que ya cerraron por COVID? ¿Cómo están atravesando esta pandemia? Felipe: Excelente pregunta, Patrick. Me da mucha felicidad decir que no hemos tenido ni un solo dueño que haya tenido que cerrar su negocio por la causa del COVID. Nos hemos dado cuenta que el producto y servicio de nosotros sigue siendo necesario. Aquí, hubo muchos negocios que literalmente cerraron las puertas. El gobierno los cerró, pero el negocio de nosotros fue clasificado como esencial. En ningún momento tuvimos que parar nuestras operaciones. Entonces, gracias a Dios, hemos sido muy poco afectados por el COVID, no hemos cerrado ninguna agencia. Ni siquiera un dueño ha tenido que despedir un empleado. Patrick: Personalmente, yo no puedo decir lo mismo por nuestros clientes que invirtieron en comida y algunas otras industrias que fueron super afectadas con esta crisis. Una pregunta de Ramiro, “¿Cuál es el costo de la franquicia y porcentaje de aprobación de la visa E2?”

$50.000.00 dólares para abrir una sola unidad

Felipe: Okey, Ramiro. El costo de la franquicia, la inversión total para abrir una unidad con nosotros es de $50.000.00 dólares para abrir una sola unidad. Las regulaciones del E2, ya tienes que ver con el abogado, y Larry aquí nos va a dar un poquito más de conocimiento en ese aspecto ya que es su rama. Pero en sí, tienes que tener un cierto monto, para lograr obtener la E2. Pero con nosotros tienes una oportunidad, ya que el gasto en nuestra franquicia es una inversión en total con el local, las operaciones, todo montado,y sería aproximadamente $50.000.00 dólares. Patrick: Vamos a hablar más sobre la visa E2, yo también tengo algunas preguntas de la visa E2 al final junto con Larry Behar, el abogado de migración que ya tiene clientes juntos con Estrella para obtener la visa E2. Entonces, vamos a hablar más al final con Larry sobre esas preguntas. Una pregunta de Horacio, “¿Eso es llave en mano?” Felipe: Creo que Horacio te refieres a la inversión. Sí, en gran parte la persona tiene que tener la inversión preparada. Yo creo que parte de lo que es la aprobación de la visa, es que la persona tenga cierto monto en mano, ¿entiendes? Y no sea financiado para calificar. Entonces, yo te diría que la respuesta la verdad en eso es sí, necesario. Patrick: En otra pregunta de Horacio, “¿Qué ingresos promedio puede generar esa unidad de negocios?” Felipe: Buena pregunta Horacio, hay varios factores que obviamente van a variar eso. Dependiendo del local, dependiendo de la habilidad del dueño de seguir el sistema que le vamos a enseñar, de su personalidad. Y por ley yo no le puedo prometer a alguien, que ingresa lo que va a tener en seis meses o en un año. Pero en el proceso de la franquicia aquí, legalmente yo le tengo que entregar ciertos documentos a la persona y en ese documento, hablamos un poco del pasado. Yo no le puedo prometer a alguien el futuro, pero basado en historial, yo te diría que agencias de dos años o más que llevan operando, tengo promedios bajos de ingresos anualmente entre los $280.000.00 dólares al año y tengo promedios altos de agencias que generan más de un millón de dólares. Patrick: Lo buenoa es, como ellos ya tienen 40 años en el mercado, tiene más de 150 franquiciantes. Horacio u otras personas que tienen interés, después de la conversación con Felipe, ustedes pueden conectar directamente con un franquiciante de Estrella para entender más sobre los números de cuánto ganan con ese negocio. Felipe: Sí, veo aquí otras preguntas que tenemos. Patrick: De Winston, “¿Venden regiones? ¿Exclusividad?”. Eso es interesante por el tema de multi unidad, acreedores, etcétera. Felipe: Muy interesante y la respuesta es sí, Winston, y es una tremenda oportunidad en que alguien puede cerrar un mercado. Al mirar mercados, lo analizamos basado en la población y cuánto número de agencias pueden tener, pero sí, se pueden vender. Yo tengo dueños que tienen mercados desde 15 agencias, tengo dueños que han comprado mercados de cinco, tengo dueños que han comprado hasta mercados de 25, en el que les cerramos en el mercado para que sea exclusivamente para el crecimiento de sus agencias y tengan el beneficio de que todo el mercadeo también es para el beneficio de ellos. Y obviamente hay más detalles, pero la respuesta es sí. Patrick: Una pregunta de Alberto, “¿Qué margen de utilidad tiene la agencia?” Felipe: Buena pregunta, Alberto. Lamentablemente, legalmente yo no le puedo decir eso al dueño, eso siempre va a variar de la manera que cada persona maneja su negocio, pero este es un negocio para darte una idea que es muy básico, en el sentido que las oficinas es un espacio de 800, 900 pies cuadrados, no es una renta muy elevado y no requiere ninguna clase de inventario, ni equipaje para manejar el producto. Es una promesa que no le cuesta nada al dueño para tener, y el negocio se puede comenzar sólo, se puede comenzar con un empleado, se puede comenzar con dos. O sea, que el nivel de gastos el dueño lo puede manejar mucho, y eso ayuda a tener una margen mejor. Lamentablemente por ley no te puedo decir la margen, porque eso siempre va a depender del dueño, pero hay varios ingredientes que lo hacen ser mejor que muchos otros negocios. Patrick: Una pregunta de Karina, “¿La compra de la franquicia incluye la venta de una cartera de clientes?” Felipe: Hay varias oportunidades, Karina. Generalmente les estoy contando de abrir una agencia de cero. O sea, de montarlos en el mercado, en el mejor mercado posible. Basado en la demográfica, en la visibilidad del local, que tengan en ventaja en el mercadeo de nosotros y el mercadeo de ustedes para crecer el negocio. Nosotros no operamos agencias corporativas. Entonces yo no tengo la habilidad de venderle a alguien una agencia ya montada. Claro que siempre existe la oportunidad que de pronto un dueño que ha estado con nosotros por cierto tiempo, de pronto se quiera retirar y quiera vender su negocio, puede ser que llegue una oportunidad así, ¿me entiendes? También puede existir una oportunidad en que alguien compre una agencia, un negocio independiente, una agencia independiente de seguros y convertirla a la marca de Estrella. Entonces, sí hay algunas oportunidades en eso. Es más escaso, más que todo les estoy enfocando en la oportunidad de la agencia nueva. Pero sí hay, pueden haber algunas oportunidades en eso. Patrick: Okey. Alguna otra pregunta y vamos a continuar con la presentación de Ramiro, “¿Cuál es el valor de las regalías que se deben pagar por tener la franquicia?” Felipe: Buena pregunta, Ramiro. Nosotros cobramos esencialmente dos porcentajes, que es la regalía y el bono de mercadeo. La regalía es 10% de la comisión que genera el negocio, y el bono de mercadeo es el 7% que es lo que nosotros reunimos para invertir en toda la publicidad que hacemos de carteles, de buses, de Internet. Un ejemplo muy fácil es que si alguien vende una póliza por ejemplo de $1,000.00 dólares y la comisión derivada de esa venta es de $100.00 dólares, nosotros no cobramos los porcentajes de la venta, sino de la comisión. O sea, que si la comisión derivada de esa venta es $100.00 dólares, pagan $10.00 dólares de regalía y $7.00 de mercadeo. Significa que el dueño en sí está reteniendo $83.00 dólares de esa venta, y $17.00 a Estrella. 83% del negocio es lo que retiene el dueño. 17% viene a Estrella, 10% de regalía y 7% para la publicidad de mercadeo para el beneficio de todo el sistema. Patrick: Okey, Felipe, gracias. Perdón, otra pregunta que es súper importante para saber, “¿Es necesario hablar inglés al 100% para poder llevar la agencia?” Felipe: Depende de varias cosas, Rogelio, depende del territorio donde uno vaya a abrir el negocio, la disponibilidad y obviamente la demográfica de ese mercado. Inevitablemente este negocio va a atraer clientes de los dos lenguajes. No es necesario que el dueño necesariamente tenga el lenguaje al 100%, pero si ese es el caso, vamos a tener que tener ciertos pasos con empleados, para que se puedan atender esos dueños, pero si no es al 100%, no hay problema con que, la verdad tengamos los empleados necesarios para atender a sus clientes en inglés.

El valor de la franquicia

Vamos a continuar un poquito por aquí y quería comentarles del valor de la franquicia. Mucho tiene que ver con la marca pero el valor más grande esencialmente, es en la fórmula que hemos trabajado y formulado estos últimos 40 años para enseñarle a cada dueño cómo operar el negocio de la manera correcta para que tengan éxito. Les damos primero entrenamiento corporativo, donde les enseñamos la teoría del negocio. O sea, los productos de seguro, de cómo se deben manejar y organizar la agencia desde el mercadeo, empleados, la venta, la retención, el crecimiento, el negocio. Por eso nosotros en general no requerimos experiencia de seguros porque tenemos un entrenamiento muy completo para enseñarle a las personas. Al contrario, hasta lo preferimos, porque nos da la habilidad de enseñarles el negocio correctamente desde cero. No solamente les enseñamos la teoría, pero también lo que hacemos es práctica. Mandamos al nuevo dueño a entrenar en una agencia nuestra, que se encuentre bien establecida para que puedan entrenar y acostumbrarse a las operaciones del día a día. O sea, a la venta, a trabajar con los clientes, los reportes. Y esas combinaciones son la fórmula del sistema, y el cómo ejercerlo en la manera correcta. No solamente los montamos en el negocio y ya, sino que continuamos brindando apoyo a nuestras franquicias en términos de visitas, llamadas. Somos una marca que estamos muy conectados con nuestros dueños, evaluando cómo va su crecimiento y siempre enfocado que todo el mundo esté proyectando crecimiento. Entonces, no es solamente entrenarlos y ya, sino que es un apoyo constante con cualquier pregunta o duda que tengan al ir creciendo la agencia. ¿Podemos continuar? Un poquito ahí aparte del entrenamiento crítico es la ubicación, y esto es algo donde tenemos mucha experiencia y analizamos los mercados con los dueños nuevos para encontrar el mejor local posible, estudiando el tráfico de esa área, el local, la visibilidad, la demográfica de ese mercado, la población, ingreso, razas, para tomar la mejor decisión posible y poner la persona en el área correcta para el negocio y ayudarles a negociar los mejores términos de un contrato de arrendamiento, eso es clave para el negocio y para tener éxito, ¿podemos continuar ahí? Al abrir la agencia, obviamente nosotros visitamos a nuestros dueños, al principio de todo. La idea de nosotros la verdad es enseñarles todo y acompañarlos de la mano al principio para que ustedes, llegado el momento, puedan hacer todo y operar el negocio al 100% sin nuestra ayuda, ¿me entiendes? Estar simplemente y constante mirando. Esa es la idea de esto y que tengan éxito y que puedan lograr abrir una segunda agencia, una tercera agencia. Nosotros tenemos dueños que tienen desde siete agencias hasta más de 15 y eso es una tremenda oportunidad para tener múltiples agencias, ¿podemos continuar ahí? Nustro negocio es una gran ventaja también es el mercadeo que hacemos. Yo sé que muchos son inversionistas y están conversando con nosotros de otros países, pero en los mercados donde nosotros tenemos agencias existentes, tenemos mercadeo tradicional desde buses, carteles. Les puedo decir que aquí en Miami tengo 70 buses de Estrella rondando las calles. Hacemos anuncios también de publicidad digital por medio de Facebook, Instagram y todo eso ayuda a establecer la marca y generar cotizaciones que las dirigimos a nuestros dueños basados en el código postal. Entonces, el mercadeo que contribuye ayuda a crecer todo el negocio, a establecer la marca y a crear cotizaciones para todo el mundo y ayudarles a crecer. Podemos continuar acá y pueden ver un poco de publicidad de nosotros, de carteles, ahora tenemos publicidad de precios pequeños, publicidad que hacemos en Facebook, en Instagram y todo, para crear la esencia, la marca y atraer más clientes al sistema. Aquí pueden ver un poco de nuestras agencias, que la verdad, es el corazón del sistema. Los dueños con sus empleados, para que tengan una idea. Y yo quería darles una idea en general del concepto de Estrella, espero que, veo que ya tenemos varias preguntas y van a tener la oportunidad también al expresar interés de conversar conmigo y poder darles más información específica, pero quería darles una idea en general de la industria de seguros en el país y de la oportunidad que ofrecemos a los inmigrantes, para tener el sueño americano aquí. Gracias a todos.

Visa E2 con Estrella Insurance

Patrick: Entonces tenemos varias preguntas Felipe. Vamos a responder cinco y después de nuevo tenemos un invitado especial, Larry Behar quien va a hablar sobre la visa E2 y también Larry puede responder para tus preguntas sobre la visa E2. Primero, Horacio de nuevo, “¿Se debe obtener matrícula de productor de seguros?” Felipe: Sí. Horacio, sí es necesario. Aquí legalmente debes tener esa matrícula. Lo bueno de eso es que dependiendo del estado es algo relativamente simple, en que puede ser un proceso de una o dos semanas para obtener la matrícula. Algunos estados también ofrecen cursos en español. Entonces sí, es necesario pero, no es un obstáculo imposible, de ninguna forma. Patrick: Bueno. Alberto dice, “¿Cómo se paga el costo de la franquicia?” Felipe: Se paga usualmente en dos tandas, Alberto y el Sr. Larry va a poder hablarles un poquito más, pero usualmente se paga un depósito al firmar el contrato de la franquicia y ya la persona al mandar su aplicación de visa y al ser aprobada, paga el balance. Nosotros siempre tenemos una condición, Larry les va a hablar más de esto, pero el porcentaje de probabilidad de tener la aprobación de la visa es muy alto, especialmente cuando se trabaja con un buen abogado que les ayuda a montar un buen plan de negocios y especialmente cuando trabajan con una franquicia establecida como la nuestra, la cual es un sistema comprobado de éxito. Esos son factores que les ayudan a aprobar. Entonces, siempre hay un depósito y después se paga el resto. Patrick: El porcentaje es un 90%, pero con nuestra experiencia con Larry es 100%. Entonces 90% de todos los casos de la visa E2, y Larry va a hablar más sobre ese tema. Entonces, una pregunta de Nicolás, “¿Se encuentra solamente en Florida o en todo el país? Felipe: Estamos actualmente en cuatro estados, pronto cinco, Nicolás. En Florida, Texas, Arizona y California. Vamos a abrir muy pronto en el estado de Massachusetts, pero todo el país es una posibilidad, al final del día este producto que tenemos es legalmente requerido en todo el país. Usualmente buscamos centros estratégicos metropolitanos que tengan buena población y densidad de gente. Esos son los ingredientes que buscamos para que la persona pueda crecer y tener éxito en el negocio, pero todo el país puede ser una oportunidad, definitivamente.

Costo de la franquicia

Patrick: Okey. Una pregunta de Ramiro, “¿Qué incluye el costo de la franquicia? Felipe: Buena pregunta, Ramiro. Al ser aprobado, esto incluye primero representar la marca. Tener la habilidad de representar la marca establecida en este mercado que les va a ayudar crear más confianza en sus clientes, representar las compañías de seguro, esto es sumamente importante. Mucha gente me pregunta, “Felipe, ¿por qué no puedo abrir una agencia yo solo de forma independiente?”. Lo que pasa en este país es que las compañías de seguros no dan representación fácil, dan representación a agentes que tienen una trayectoria, que ya tienen una libreta de clientes. ¿Qué es lo que pasa con nosotros? Que ya tenemos la relación y a la persona que ya esté aprobada, desde el día uno les podemos garantizar la representación de todas las compañías competitivas que es lo que les va a dejar vender el producto al precio adecuado. Aparte de eso, ese acceso al entrenamiento. O sea, a toda la experiencia que tenemos y a enseñarles, por hasta dos meses, todas las operaciones del negocio, y continuar dándoles apoyo y tener la habilidad de participar en el mercadeo de nosotros. O sea, unirse a un sistema completo. Yo siempre le digo a la gente, lo más importante en una franquicia, en nuestra franquicia, es seguir el sistema. Aquí no se tiene que inventar nada, el sistema ya se ha hecho, ya se ha comprobado y el valor, es el sistema. Eso es lo que es el valor de la franquicia.

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